История продаж торговой точки в SFA

Каждый визит в точку торговый представитель решает одну и ту же задачу: сколько товара заказать по каждой позиции, чтобы не создать ни дефицита, ни излишков на полке. И если опытный торговый представитель примерно представляет, как решить эту задачу, то новичку справиться с ней гораздо сложнее.

Конечно, сложности возникают лишь в случае традиционной «бумажной» схемы работы компании. У дистрибуторов, автоматизировавших полевую работу торговых агентов, все гораздо проще: история продаж торговой точки в SFA доступна прямо на устройстве агента в момент оформления заказа.

С помощью КПК агент может в любой момент посмотреть историю продаж по каждому товару, чтобы определить скорость движения товара в точке и выбрать оптимальное количество для заказа или отгрузки.

Информация о прошлых продажах доступна в момент формирования заказа по конкретному товару, а также отдельным списком по всем товарам по датам.

В программном комплексе «ST Мобильная Торговля» это выглядит следующим образом.

Как посмотреть историю продаж по одному товару

Установив галочку возле буквы i во время сбора заказа, торговый представитель может посмотреть последние продажи по выбранному товару.

В открывшемся окне отображается полное наименование товара, средние продажи данного товара в текущую торговую точку и история по последним продажам данного товара в текущую точку (глубина выгрузки настраивается в офисной части).

При нажатии на кнопку, расположенную внизу экрана, ТП может просмотреть последние и средние продажи в текущей торговой точке по всем товарам. Для того чтобы просмотреть информацию по последним продажам, необходимо из выпадающего списка выбрать интересующую группу товара, затем в таблице указать пером на товар, по которому необходимо получить информацию. При этом в заголовках табличной части документа отображаются даты последних продаж, в строках — наименование и количество проданного товара, в скобках указывается цена.

Как посмотреть историю продаж по всем товарам

При нажатии на кнопку, расположенную внизу экрана, ТП может просмотреть последние и средние продажи в текущей торговой точке по всем товарам.

Чтобы просмотреть информацию по последним продажам:

• из выпадающего списка выберите интересующую группу товара;
• в таблице укажите пером на товар, по которому необходимо получить информацию.

При этом в заголовках табличной части документа отображаются даты последних продаж, в строках — наименование и количество проданного товара, в скобках указывается цена.

Как получить рекомендуемый заказ автоматически

Программа позволяет не только посмотреть последние продажи, но и автоматически рассчитать рекомендуемый заказ на основании истории продаж. Для этого необходимо произвести авторасчет в документе «Мерчандайзинг», а затем перейти в «Сбор заказа», где автоматически появятся рекомендуемые количества товара.

А зная, сколько коробок, килограммов или буханок нужно отгрузить именно этому клиенту, ваш торговый представитель умело распределит товар по торговым точкам так, чтобы продажи были наибольшими.