Systech Family Area 2017: пять лет ведущей FMCG-площадке

Рабочая программа SFA 2017

Программа Systech Family Area строится на базе трех основных блоков: бизнес-кейсы ведущих компаний, технологические тренды и новинки, представляемые партнерами, и программные продукты, разработанные ГК «Системные Технологии».

Владислав Курико, директор по развитию продаж BELUGA GROUP:

— Интересно все: и кейсы FMCG-компаний, и бизнес-практики, например, разработка мотивационных программ, и новый функционал продуктов «Системных Технологий». Один из главных трендов рынка — цифровой мерчандайзинг, поэтому мы активно мониторим решения для аудита фотографий. И видно, что ребята из SmartMerch, у которых был доклад о нейронных сетях, очень хорошо продвинулись в этой теме.

Виктор Цветков, директор по развитию продаж ПАО «Группа Черкизово»:

— Мы привезли на SFA три доклада — по BYOD, управлению трейд-маркетингом и развитию персонала, работающего с сетевой розницей. Наши презентации призывают к диалогу, мы показываем реальные примеры и открыто рассказываем о технологиях. Мы готовы к перекрёстной референции: за прошлый год мы провели более 10 референс-визитов, к нам приезжали из крупнейших российских и западных компаний. Обмен лучшими практиками повышает уровень эффективности обеих сторон, «фишки» есть у каждой компании. Мы аккумулируем эти знания, этот опыт, чтобы постоянно улучшать наши процессы.

Нина Титова, заместитель генерального директора по развитию бизнеса «Хайджин Кинетикс Продактс»:

— Понравился блок по автоматизации трейд-маркетинговых активностей: отрасль конкурентна, поэтому нужно следить за ходом акций и видеть оперативные результаты, а не только итоговые. В текущий момент рынок, во многом, живет за счет промо-активностей, и если ты не в тренде, то будешь просто стоять на месте.

Евгений Матаев, менеджер по развитию систем продаж Efes Rus

— Мне понравились выступления «Системных Технологий». У аудитории было много вопросов и пожеланий по функционалу. И это хорошо, поскольку конференция и должна быть таким мощным каналом для получения разработчиком обратной связи от заказчиков, это очень важно для развития бизнеса.

Демонстрационная зона SFA 2017

На Systech Family Area 2017 была развернута демозона, позволяющая увидеть в действии новые решения для повышения эффективности дистрибуции. «Системные Технологии» показали последние версии «ST Чикаго», «ST Мобильная Торговля» и TMA, а партнеры компании — оборудование для проектов, продукты для цифрового аудита фотографий и оптимизации цепочек поставок.

Лариса Петрова, менеджер по корпоративным продажам Samsung Electronics:

— Мы привезли флагманы – Samsung Galaxy S8 и Note 8 — и док-станции DeX, которые позволяют носить рабочий стол и необходимые документы в кармане или портфеле. Кроме того, мы показали девайс, представляющий собой современную альтернативу терминалам сбора данных для мерчандайзеров, сотрудников склада и торговых представителей. Устройство объединяет функционал 2D-сканера, телефона и камеры, и позволяет заметно увеличить скорость работы с полкой.

Максим Архипенков, руководитель проекта SmartMerch:

— Наша команда развернула демостенд решения ST SmartMerch — сервиса для распознавания товаров по фотографиям, которые делают сотрудники в местах продаж. Мы смоделировали магазинную полку и предлагаем провести аудит с помощью нашей технологии. Так можно побыть в шкуре торгового представителя и в принципе оценить возможности сервиса. Мы считаем, что в течение ближайших двух лет все крупные компании перейдут с ручного аудита полки на полностью автоматический, поскольку это быстрее и надежнее.

Сергей Котик, директор по развитию GoodsForecast (ООО «Гудфокаст»)

— Мы представили решение для поддержки процесса планирования продаж и операций (S&OP). Задачи, которые оно покрывает, достаточно понятные: прогнозирование спроса математическими методами, оптимизация планирования, выстраивание прозрачного и понятного процесса согласования планов. За счет этого компания становится более управляемой, появляются единые цели для всех подразделений, сокращаются издержки по всей цепочке поставок.

Атмосфера и аудитория SFA 2017

Востребованность и развитие конференции во многом связаны с тем, что организатором удалось собрать заинтересованную профессиональную аудиторию и создать теплую атмосферу, располагающую к  прямому диалогу и открытому общению.

Евгений Матаев, менеджер по развитию систем продаж Efes Rus:

— Как всегда, приятно здесь присутствовать, отличное мероприятие. Что касается аудитории — видно, что она растет, и не только количественно. Те, кто приходили сюда пять лет назад и те, кто приходят сейчас — это, скорее всего, одни и те же люди. Но их осознание эффективности систем для автоматизации полевой структуры уже совсем на другом уровне. Конечно, это заслуга не только «Системных Технологий», но и научно-технического прогресса, который беспощадно двигает нас вперед. Приятно не только быть в этой среде, но и принимать участие в ее создании, говорить о своих проектах тоже. Если по-честному — ноу-хау можно по пальцам пересчитать, обычно все занимаются одним и тем же. И когда создаются такие условия для общения, для обмена опытом — это может дать эффект развития всем участникам.

Нина Титова, заместитель генерального директора по развитию бизнеса «Хайджин Кинетикс Продактс»:

— Атмосфера Systech Family Area очень приятная и при этом — очень рабочая, располагает к обсуждению наболевших вопросов. Мы все работаем на одном рынке, у нас общие проблемы, а, значит, мы можем найти похожие пути для их решения. Это замечательно, что «Системные Технологии» создали площадку, где можно это сделать.

Сергей Котик, директор по развитию GoodsForecast (ООО «Гудфокаст»):

— Конференция SFA — одно из самых приятных событий из тех, в которых мы регулярно участвуем. Если говорить о наших целях: мы приезжаем пообщаться с представителями индустрии в неформальной обстановке, приезжаем, чтобы понять, какие тренды, что волнует людей. Возможно, обсудить какие-то рабочие вопросы — на конференции собираются ИТ-директора и представители бизнес-подразделений наших текущих и потенциальных клиентов.

Людмила Первышина, руководитель отдела продаж компании «Золотые луга»:

— Организована конференция очень грамотно: собралась интересная и профессиональная аудитория, создана раскованная атмосфера — все много общаются, обмениваются в кулуарах информацией. Нам важно было пообщаться с участниками, которые продвинулись дальше нас в проектах автоматизации мобильной торговли. Надеемся, что их опыт поможет нам избежать ошибок: зачем наступать на грабли, если можно брать готовые решения, которые у других уже работают. Полезно было послушать про тенденции и оценить, насколько наша компания в тренде. Вообще, на SFA обсуждается очень много вопросов, которые и у нас стоят на повестке дня. Ценно, что лидеры FMCG в выступлениях открыто делятся своими наработками. Это позволяет нам тоже думать на перспективу, строить систему, которая может совершенствоваться, которая позволит бизнесу развиваться.